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价格策略对银行流水代办行业的意义

文章出处:紫穆流水制作财务管理投资有限公司   发布人:admin   发表时间:WOAININ-05-23 10:46:21

银行流水代办服务行业开展业务的目的是为了盈利,而消费者永远都希望用最少的金钱获得最好的服务,这二者之间从某种程度来讲存在着一定的对立性。那么,银行流水代办服务行业如何在达到自己目的的同 时,赢得市场、赢得客户呢?这就需要银行流水代办服务行业有好的价格区 隔、价格策略。好的价格策略是能够兼顾运营成本、企业获益、顾客接受度和市场竞争力的运营决策。
价格策略的定价项目
银行流水代办服务行业开展的业务很多,需要定价的项目也很多,要正确的定价,做好价格区隔,就首先要求银行流水代办服务行业对各个项目进行分类归纳,然后调查市场上相关类别、相关项目的普遍定价, 最后根据本银行流水代办服务行业的定位区隔、优势做出正确的价格决策。

价格策略的价值
企业经营肩负着三大使命:创造利润、商品定位、永续经营。成功的价格策略能够帮助银行流水代办服务行业实现这三大使命,促进银行流水代办服务行业的发展。
1.创造利润
定价成功可以刺激需求,创造利润。成功的定价策略是 将产品的价值与价格恰当结合,使顾客觉得产品高贵不贵,值得不贵,使得顾客乐于购买,甚至踊跃购买银行流水代办服务行业产品。当
然,要做到这一点,除了有成功的价格策略之外,还需要银行流水代办服务行业行员的营销技巧加以配合,让客户得到心理的满足。
2.商品定位
定价成功可以促成商品定位。一般而言,在消费者的心目中,价格与质量、与市场定位成正比,那么,一个银行流水代办服务行业将自己的产品主要定在什么价位,就会间接影响顾客对该产品的心理定位,从而影响该产品的市场定位。
3.永续经营
定价成功可以提升银行流水代办服务行业的市场竞争力,从而实现永续经营。定价可以影响商品的市场定位,定价也可以影响顾客的消费心理。那么,银行流水代办服务行业在确定价格策略的时候,可以有高品质高价位、高品质中价位、中品质中价位、中品质低价位等多种策略选择。如果银行流水代办服务行业可以根据产品的生命周期正确地组合策略,就能最大限度地满足市场上不同客户的需求,提升本行的竞争力,实现长远的发展。
价格策略的技术
在行销中,最重要、最困难、最不容易的决策就是价格决策。一些成功的外商银行流水代办服务行业在决定价格区隔时,常常采用的策略就是相对品质、相对价格、相对服务。在让顾客减少支出费用的同时,外商银行流水代办服务行业对他们的商品不会大幅降价,既承认顾客的相对贡献度,又不卖低价品,让顾客觉得商品既高贵,又不贵。
救急商品——现金卡:定价很高,上限年息为20%,但可以在顾客困难的时候提供方便。高贵不贵——白金卡:代表了银行流水代办服务行业的信用认可,是社会地位的一种体现,虽然年费年年攀升,但顾客还是愿意花这些为数不多的钱获得自我的社会认可。
1.品质——价位决策
一般来说,品质与价位是成正比的,产品的品质越好,价位往往越高。银行流水代办服务行业可以根据自身产品的品质,综合考虑消费者的接受程度,进行产品定价。
2.产品发展阶段——价格决策
除了产品的品质之外,产品所处的发展阶段、生命周期对于银行流水代办服务行业产品的最后价格决策也起着重要的作用。一般而言,处于上升阶段的产品价格相对要贵,处于夕阳阶段的产
品价格相对会低,促销产品也会相对便宜。
3.金融竞争趋势
2013年中国银行流水代办服务行业市场全面开放之后,外商银行流水代办服务行业与改造完成的国有银行流水代办服务行业将展开激烈的价格破坏战,这会打破以往的旧价格体系,建立更符合顾客实际需要的价格体系。除了价格战之外,中国的金融市场还将有多方面的残酷的市场竞争。
银行流水代办服务行业收益占比的移动方向
银行流水代办服务行业市场开放之后,银行流水代办服务行业的收益占比也将发生变化。在未来的几年里,银行流水代办服务行业作业的收益,如手续费、管理费、保管费等,将大于存放款的利差收益;个人金融业务投资报酬率 将大于企业金融业务;银行流水代办服务行业将不再是金融市场企业资本的惟 一,供应商的多元化将使获利逐渐降低;直接金融在资本市场的占比将逐年降低,间接金融收益占比将逐年提升。

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